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公開日:2023/11/20 更新日:2023/11/20
【平均年収】職種別1位はインサイドセールス「491万円」営業職の求人トレンド|求人ボックス
営業従事者は減少傾向にあり、「労働力調査 基本集計」(総務省)によると、2022年には324万人となっている。減少の要因は様々であるが、アウトバウンド型からインバウンド型への変革が進む中、コロナ禍で営業活動がオンラインに大きくシフト、営業職に求められるスキルは変化し、多様化が進んでいる。昨今の営業職の給与の動きはどのような動きが見られるのか、求人ボックスに掲載された営業系職種別の求人給与データを基にトレンドを調査し、その結果を紹介する。
本ニュースのサマリー
- 営業従事者の減少、求められるスキルの多様化
- 職種別1位は「インサイドセールス」491万円
- 業界別1位は「SaaS営業」596万円
営業従事者の減少、求められるスキルの多様化
「労働力調査 基本集計」(総務省)によると、国内の就労人口は年々増加しているが、営業従事者については減少傾向にあり、2022年には324万人となっている。
営業従事者が減少している要因として、インターネットの普及と営業職の役割が変化したことが挙げられる。まず、顧客が自発的に情報を取得しやすくなり、テレアポや訪問営業など従来のアウトバウンド型の営業から、インバウンド型の営業に変化している。また分業化した営業モデルの普及や営業支援ツールの進歩により、営業活動の効率化も進展している。直近ではコロナ禍を経て、営業活動においてもオンラインミーティングツールを使用する会社が増加したことも、この傾向を後押ししていると考えられる。
求められるスキルが多様化したことから、営業職の中でも職種によって市場価値が異なる傾向もあると考えられるため、求人ボックスに掲載された求人情報を基に、営業関連職種別に平均年収を調査した。
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画像1:総務省「労働力調査 基本集計」より作成
営業職種別1位は「インサイドセールス」491万円
求人ボックスに掲載された求人のうち、営業関連職種(※2)の求人給与を調査した(※3)。平均年収が最も高かったのは「インサイドセールス」の491万円だった。「インサイドセールス」は、見込み顧客の獲得や育成を目的に、ビデオ会議やメールなどを利用して営業活動を行ういわば内勤営業で、幅広い業界で採用が活発となっている。次いで、「企画営業」482万円、「既存営業」471万円と続いた。
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(※2)職種は求人ボックスの検索条件として登録されている「営業」に分類された職種及び求人数の多いワードを抽出
(※3)求人給与の集計・算出方法:求人ボックスで過去掲載した求人情報に基づいて中央値を算出。(2023年11月掲載情報)
平均月収が表示される職種は、平均月収に12をかけた値を基礎給与とし、年間賞与の平均値として1.251倍した値を平均年収とする。賞与の平均値は、「令和4年賃金構造基本統計調査一般労働者 産業大分類」の「営業・販売事務従事者」に就業する人の年間賞与その他特別給与額871.8千円と所定内給与額347.04万円(289.2千円*12)を合算して、所定内給与額年額で割り、年収に対する賞与の係数を算出した。
業界別1位は「SaaS営業」596万円
求人ボックスに掲載された求人のうち、業界・扱う商材別に(※4)の求人給与を調査した(※5)。平均年収が最も高かったのは「SaaS営業」の596万円だった。SaaSとは「Software as a Service」の略で、一般的にクラウド型で提供されるソフトウェアを指す。SaaS市場は近年急速に拡大しており、またDX推進も追い風となって今後も成長が期待されていることから、「SaaS営業」の求人データにおける年収も高い傾向となっている。次いで2位は「証券 営業」516万円、3位は「広告営業」500万円と続いた。
![](https://xn--pckua2a7gp15o89zb.com/journal/news/321/image_3_hu709815d4e547af7b5fe480aeee7a50b6_170911_1200x1269_fit_q90_box.jpg)
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(※4)職種は求人ボックスの検索条件として登録されている「営業」に分類された職種及び求人数の多いワードを抽出
(※5)求人給与の集計・算出方法:求人ボックスで過去掲載した求人情報に基づいて中央値を算出。(2023年11月掲載情報)